MSP会议的亮点和见解– MSPWorld 2017


Mspalliance托管的MSPWorld 2017是我们第一次参加托管服务提供商(MSP)会议。这里有一些来自会议的亮点。会议有400多名参与者,〜150个托管服务提供商(MSP)和一些供应商。大多数MSP与会者都是拥有者/首席执行官/ COO,拥有10-15岁+多年的经营管理业务。与他们交谈,我们意识到他们大部分开始他们的职业生涯并沿着Windows成长,提供来自备份的广泛服务,运行CRM / ERP解决方案,托管Exchange Server等。

会议有很多好的会议,但突出显示是主题演讲者– Rob O'Neill,前印章团队六个领导者。他谈到了一个非常鼓舞人心的谈话,即使在极度压力下也能保持焦点的弹性和重要性。他从他的海豹训练和他的任务中给了真实世界的例子–他是Bin Laden和Philips Missions船长的一部分。

主要赞助商是云平台/市场公司,如Ingrammicro,Pax-8和Security公司,如Kaspersky Labs,Symantec。这些云平台提供了一个市场的市场,MSP可以创建一系列许多云服务。 Pax-8家伙和女孩穿着跳跃套装,并称为自己‘your cloud wingman’(PAX-8通过MSPAlliance获得“最佳展示”)。

云对MSPS的影响– Takeaways:

  • MSP的作用在云服务世界中正在迅速变化。传统的MSPS服务正在转向基于云的服务
  • 即使是Microsoft等大型云提供商也意识到他们的直接销售努力达到SMB无效,这些大公司正在寻求MSP作为向SMBS出售云服务的渠道
  • 但是,大多数MSPS Weren’T完全清楚他们在云中的云战略和商业模式。包括一些问题–
    • 资源需求和组织结构的转变:服务器维护等一些繁重的技术工作已转移到云提供商(Microsoft,Amazon),因此他们不需要这么多工程师(薪水50 + /小时)。相反,他们需要更多支持技术(薪酬走低)来浏览云服务以配置云服务,添加用户,安全性等。
    • 商业模式更改:而不是获得安装/迁移的一个大笔支付,云服务将导致每月少付费。这种转变将影响融资和销售人员委员会等
    • 定价:给定商业模式的变化和技术价值添加,传统的成本加模型可能无法在云中工作。需要一个新的定价模型
    • 云策略:任何云服务,MSP都不清楚地投资以及提供的服务。他们中的大多数都在考虑转售Microsoft Office 365,但不能超出这一点。

我们遇到了许多MSP,并呈现了FileCloud如何使其运行自己的品牌云存储,企业文件共享和同步解决方案。他们非常兴奋,听到FileCloud提供的高利润和白标/品牌选项。

会议在新奥尔良,因此它增加了良好的食物,饮料和乐趣。总的来说,这是一个良好的学习,网络和乐趣混合。在未来,我们可能会增加我们在MSP会议中的存在。

以下是我们在会议上递交的宣传册的副本。 MSPWorld 2017宣传册