免费可能对你不适合– Put a price tag!

价格标签

在科技界的初创公司中,成功的传统智慧涉及这些步骤1)免费引入产品; 2)获得大量的用户; 3)最后,在有足够的用户时稍后弄清了商业模式。由于这些方法为谷歌,FB和其他公司(例如WhatsApp)有效,因此初创公司通常认为这一原则是普遍的,也适用于它们。这一普通型号可以为许多公司工作,但可能不适用于所有公司。

替代方法是一起尝试步骤1和3。是的,在推出后推出产品时或在推出后立即推出价格标签。以下是您应该使用价格标签推出产品的最大原因。

  1. 支付客户提供更强大的反馈

当客户免费获取某些东西时,他们会感知产品或服务的价值低,它们具有低或无预期。如果产品发生故障,他们只会假设产品不好并停止使用该产品。但是,如果客户支付产品并失败,他们会发送火烈邮件或拿起电话来电。初创公司应该’T低估了产品周期早期的重要性此类反馈。

  1. ‘Free’ world is polluted

大量产品提供免费,产品价格可能会帮助它脱颖而出。为产品或服务的价格为您的产品表示您对产品的信心和信号市场,产品成熟足以命令溢价。

  1. 早期开始测试商业模式

初创公司通常必须多次重新枢转以找到合适的产品与市场与商业模式适合。很少,公司继续与它开始的相同产品和商业模式。测试业务模式可帮助公司快速测试和创新。在产品成熟后测试商业模式会限制选项,并且可能难以改变课程,因此更好地开始测试,即使从发布开始。

  1. 您创建的仪表值

定价是衡量产品或服务提供的值的重要工具。实验价格对产品在客户之间创造,弹性的价值并衡量您的价值与比赛的价值进行了更多信息。

  1. 问责制的文化

不是那个免费的产品唐’C公司内的问责制文化,但付费产品有更强大的责任合同。当您看到付费客户时,贵公司内部的员工会觉得疼痛要求退款或将订阅指向缺陷。

收费价格并不意味着您应该与您的客户保持僵硬和讨价还价。虽然清楚地说明您的商业模式和定价结构,但您应该提供免费试验和有限的优惠,以吸引客户。祝你好运!!

图片礼貌:Sira Anamwong,Freedigital照片目录